健身健身房论文 龚达尔兄弟做健身业的“麦当劳”健身健身房论文龚达尔兄弟，做健身业的“麦当劳”——————文档下载后可任意编辑——————导读:本论文是一篇免费优秀的关于健身健身房论文范文资料，可用于相关论文写作参考。他们靠“简陋”的设施和10美元的会费,吸引了更多没有健身论文范文的人本刊记者人们去健身,是会选择设备齐全的豪华健身房,还是“简陋不堪”的?答案不言自明.可在美国很多人却选择了后者——马克龚达尔和迈克尔龚达尔兄弟创办的星球健身.这家风靡全美的健身中心如今已有1000多家连锁店,710万会员.但龚达尔兄弟却说：“我们的成功秘诀是不做‘最好’的健身中心.”最“破”的健身房龚达尔兄弟从小就喜欢举重,一直梦想拥有自己的健身房.1992年,迈克尔收购了美国多佛一家快要倒闭的健身房,这就是星球健身的前身.迈克尔回忆说,当初他的梦想是开100没想到现在变成了1000多家,连他自己都觉得不可思议.不过,开始那几年,龚达尔兄弟也栽过跟头.在上世纪90年代的美国,大多数健身房走的是精品路线.兄弟俩起初也把星球健身打造成了豪华健身中心——2000平方米的场地,成排的高级跑步机、动感单车等设备一应俱全；休息区还有吧台,各式饮料等随时享用.成本上去了,会员费就下不来.在多佛这样的小城,星球健身每个月的会员费将近30美元.结果健身中心的生意越来越差,面临关门的危险.健身房减肥计划:《彩虹甜心》快讯31【健身房的两大帅哥“PK战”】兄弟俩不得不转变经营思路.他们发现,豪华健身中心吸引的多是有强烈健身意愿的人,但这个人群的比例只有12%.兄弟二人合计,为什么不在剩下的人群上做生意?于是在1996年,兄弟俩大刀阔斧地进行了改革.他们将会员费降到一个月10美元,又逐渐砍掉了一些会员们不经常使用项目,比如瑜伽、普拉提课程,还有一些“不实用”的设备,比如有氧运动器械等.因为在迈克尔看来,那些真正的有氧运动爱好者不可能来他们这样的健身中心.健身房变得越来越“破”,这和人们所期望的舒适环境大相径庭.不过,以前那些因论文范文问题不去健身房的人都变成了他们的顾客.因为10美元的论文范文太诱人了,不过是一顿饭钱.近20年过去了,星球健身的论文范文还没变,很多人都是多年的会员.用披萨留住顾客用低廉论文范文吸引到顾客后,星球健身不断增加一些小项目来提高顾客粘性.龚达尔兄弟设立了免费披萨活动日.在每月的第二个星期二,会员可以吃到无限量供应的免费披萨、甜甜圈.和汉堡.有数据统计,星球健身每年送出的披萨超过300万块.健身房免费吃高热量的披萨,这与健身初衷相悖,曾遭到一些人士吐槽.不过,这个小小的伎俩却很奏效,活动吸引了很多新会员,也增进了工作人员和会员之间的情感.即使受到争议,龚达尔兄弟仍坚持举办.“如果你有一个想法,哪怕是一个不受欢迎的想法,虽然艰难,但不要放弃.不要害怕做不同的事情.”星球健身在多佛越来越火爆,龚达尔兄弟推出特许经营,在其他城市开设更多分店.2003一家连锁店在佛罗里达州开业.紧接着,星球健身滚雪球式增长,成为美国最大的健身运营商.“星球健身想复制麦当劳的‘快餐模式’.”龚达尔兄弟在接受采访时说,“我们要成为健身行业的麦当劳,让全世界的顾客都能享受到相同的服务.我们用的是巨无霸汉堡的方式,无论你到哪里,巨无霸的味道总是一样的.”导师点评（北大汇丰商学院创新创业研究中心主任星球健身最大的亮点是创新理念,龚达尔兄弟将传统健身房的商业模式进行了全新改造.这和苹果公司有异曲同工之处,只不过一个是创新产品,另一个是创新服务.很久以前,去健身房一般都是特殊着装,甚至提前预定,要花很长时间.龚达尔兄弟却将健身变成非正式的活动,你可以穿着恤、运动鞋,去街角遛个弯,买个菜,吃个快餐,顺便拐进健身房跑步.如同麦当劳革新餐饮行业,客人去高档餐馆穿西装打领带,但是去快餐店就轻松随意多了.这也正如兄弟俩所说,复制“麦当劳模式”,健身也成为随手可得的“快餐式”行为.这种健身中心是一种商业模式,但意义更在于,促成了观念上的转变,在整个社会范畴内,改变了人们的生活方式.更具体来说,是使人们去健身房健身的行为变得更加普遍.免费披萨也是这种新生活方式的一部分.听起来好像有些荒谬,能发披萨?但仔细想想,没人规定不能在健身房吃披萨.说不定不久后,健身房发披萨成了主流行为.有人说健身与吃披萨矛盾,其实内在是合乎逻辑的.就像肯德基,之前专卖炸鸡的地方现在也有了豆浆油条,西式餐厅与中式食物“矛盾”,但市场反响好就算是成功.“快餐式”健身房与免费披萨都是星球健身的卖点.很多企业IPO要讲故事,星球健身2015月上市后,通过这个亮点获得了更大的估值.因为这样的商业模式牵动了人们的生活方式,影响了社会,那么故事可以讲得更大,市场的规模也跟着起来了.在实际经营中,龚达尔兄弟的战略也很成功,与传统管理学、市场营销学课本上的概念契合.首先,他们对市场的细分重新做了调整.不以争取有意愿去健身的人群为目标,而把市场定位在平时可能忽略健身的人群.其实,这在市场定位方面也是创新.其次,龚达尔兄弟通过低端市场切入,这正是我们管理学中的“颠覆式创新”.这一理论最早由哈佛大学教授克莱顿克里斯坦森在1997年出版的《创新者的窘境》一书中提出.所谓“颠.覆式创新”,一般指新产品和服务,或者给现有产品服务提供一个更简单、低价的替代品.星球健身因为论文范文低廉成为豪华健身中心的替代品,以此获得更多市场份额,打破现有的市场架构,再逐渐走向高端.这个高端并不是说价位,而是进入社会主流意识、主流文化.就像沃尔玛只卖便宜货,最初被人看不起,现在稳居世界500强,很有震撼力.最后谈谈企业的社会责任.美国有不少穷人没钱去健身房,只能消费得起垃圾食品,结果因肥胖影响人际交往和职业发展.星球健身低廉的论文范文,让穷人也有机会享受服务,从而提升形象,挣脱越穷越胖、越胖越穷的恶性循环.从这个意义上说,星球健身带来了非常正面社会价值,值得我们中国的创业者学习借鉴.健身健身房范文1、体育健身论文大纲格式体育健身论文框架怎么写2、健身方面论文提纲健身方面论文框架怎么写3、体育健身学论文参考文献体育健身英语参考文献哪里找4半岛bandao体育官方、健身方面论文参考文献健身方面英语参考文献哪里找5、体育健身论文题目范文体育健身专业论文题目如何拟6、最新健身方面论文选题参考健身方面专业论文题目怎么拟健身房减肥计划参考文献总结:关于对不知道怎么写健身健身房论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文健身健身房论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。.